销售经验：怎样分辨“假客户”

1、看产品走马观花，对单一的产品不会关注太长时间；

2、一般对自身需求描述不多，只愿听你介绍；

3、多问客户需求，不管如何掩饰，都会在话里出现漏洞，问的越细，客户露出马脚的可能性越大；

4、“假客户”专业度一般比较强，为了获得一些内幕，往往会引用同行业的一些问题来刺激你，很可能还会不自觉地卖弄起来；

5、“假客户”会寻求各种方式去获得有用的信息，一旦有真顾客，便有意让你去招呼真顾客，而他自己在一旁听你介绍产品；

6、不会跟你讨价还价，通常很心虚，在达到目的后，会寻找看起来合理的借口，离开现场