服装店抓住顾客心理的攻略

1、比较：会和周围的商品或已经拥有的商品对比，和见过的其他人的物品相对照，会考虑商品的价格和性价比。

2、兴趣：对商品的颜色、设计、价格、产生兴趣。

3、行动：就是最后决定购买。

4、注意：这是购买心理过程的第一阶段。和店铺形象、橱窗、丰富的货品、购物氛围密切联系。

5、欲望：联想的延伸就是欲望，值得拥有它。

6、信念：通过比较，发现正是自己所需要的，相信适合自己而决定购买，另一方面出于对导购员的信任和对品牌的信任。

7、联想：由商品的外型联想自己使用的感觉。