新手FAE怎样能和客户了解全项目信息

 时间:2026-02-15 19:30:46

1、首先去拜访前,去客户官网看看,主要做什么,有针对的准备下。

2、主要的要点:

市场:产品作用、目标市场、时间规划、推广计划、合作伙伴、用量、目标价

技术:框图全系

MCU:Pin脚、FLASH、通信接口、RAM、对手型号、价格

电源:输入->输出,Vi、Ii、Vo、Vo

信号链:信号传输接口、外围模块

新项目:

市场:用途,用量,时间规划,内部优先级

技术:框图全系/主要器件

新手FAE怎样能和客户了解全项目信息

3、以上是项目信息,

可以由功能入手。假设是控制电机,必然的MCU到电机之间会有驱动和功率器件

也可由接口入手。比如,需要三路串口,那三路串口是接什么的,传感模块或者通信模块,同样的也会有相应的接口和传感器机会。

最终,最好情况是根据讲解现场把基本原理图画出,确认是否准确,同时推荐初步的选型。

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