1、1.准备阶段，在去沟通之前，要熟练的了解自己公司的产品详情，收集对方公司的资料，充分了解对方公司的需求和决策者，收集竞争对手的详细资料，打击对方的七寸
2、2.接触阶段，在和客户沟通的时候要穿着得体大方，交谈文明有礼
3、3.在交谈中要迅速了解对话者的兴趣爱好，致以问候，要第一时间告知对方自己的职位、拜访的目的快速的建立良好的信任关系
4、4.拜访之后要迅速将客户进行类，剔除没有需求的客户，减少不必要的时间，对有需求的要加大拜访力度
1、1.收集资料，了解客户
2.拜访自信得体
3.后期分类归集
