1、“知彼”。
采购的第一步是要知道对方是“谁”，这个“谁”通过3环节可以推理出来：
1) 他在哪？——他是否能很好地配合到我方，并完成服务？
2) 他的负责人是谁？——这家企业谁能够拍板做决定？我怎样能联系到他？
3) 他的产品结构是怎样的？——他的产品是圈子里最好的么？是他的产品里最好的么？
2、 钓鱼（画大饼）。
首先，估量出自己企业对某物品的采购体量；然后，编纂出一家有相近实力（甚至更强）的公司，借其身份与供应商商谈。
3、上钩。在谈判过程中，要用大饼吸引住对方，直到对方不断地追问“你是谁”，同时我们也掌握了谈判的主动权。
4、 暗示。思考最初的询价意图，约见供应商，此处注意有三点需要注意：
1) 不直接挑明意图。
2) 必须争取到面对面谈判的机会。
3) 适当的暗示。此处刘总建议拟定一个询价的剧本，演练询价的过程，甚至设计出押单的人。
5、 得到证据。带上自己的录音笔，记录对话，获悉对方的态度、为人。
6、反映情况，出报告，讨论……
