1、明确赊销前提
当客户提出赊销建议时，小企业应要求对方出示固定资产的证明和其流动资金的金额，然后小企业按客户所提供的数字总额的60%进行计算，超出赊销金额，则拒绝交易。
2、建立应收账客户经营分析库
要像对待销售客户一样对待应收帐客户的财务问题。投入一定的资源与该客户的会计或该客户的供应商沟通，及时获得应收帐客户的财务、信用信息，从而预计和管理应收帐风险。
3、建立应收帐公司的账龄分析
账龄分析是由应收账款账龄、账户数量、金额和所占百分比等项目构成。对过期较短的客户不必过多地打扰，以免将来失去这一市场；对过期较长的客户，频繁地信件催款并电话催询；对过期很长的客户，可在催款时措辞严厉，必要时提请诉讼。
