1、了解客户的心理。每位客户买东西时，都会在心里盘算，怎么样才能花最少的钱，买到最好的东西。其实，作为销售人员换位思考一下，这种心理的可以理解的，是你也会这么想。所以了解客户的心理是非常有必要的，且每种客户的需求也不一样。
3、减法。就是把产品在做活动中的赠品价值拿出来，在客户要付的金额中减去。比如：某套水乳599，送89元的小样和64元的精华，以及99元的面膜。实际上客户只花了599-89-64-99=347元就买到这套产品。这样减掉让客户觉得的其实还是蛮便宜划算的。
5、除法。就是凸鹣沮北把比较贵的东西按照天数、使用次数进行分解均摊，让客户觉得价格不多。比如：某套水乳799元，正常使用为6个月左右，也就是4.5元一天，一天最少吹涡皋陕用两次，那么平均一次2.5元不到，就能让你的皮肤变好，保持湿润，何乐而不为呢。这种方法适合用到口碑较好，且价格偏贵的产品上。
