1、首先要做的是进行需求分析，通过大量的调查和访问，收集足够的数据来对市场的需求进行分析，什么样的客户需要什么样的杯子，这是非常关键的环节。
2、分析需求之后就要分析自己的状态，哪些技术或者类型是自己优势的，这些都可以作为自己的优势进行相应的产品开发，占领市场。
3、渠道的开拓分为几个方面，最容易的渠道是专业领域的杯子，比如说化学实验室用的烧杯、容量瓶等，这个渠道专业且用量稳定，比较容易拿到大的订单。
4、特殊功能的杯子是另一个可以开拓的渠道，比如说保温杯、冰杯等控制温度的杯子，以及用来吸引顾客的变色杯、专业造型杯等等都是很好的通过需求开拓的渠道方向。
5、除了功能和用途，就是销售的渠道了，主要就是批发和零售，批发包括代理商、对公客户等，特点就是数量大，但是相对利润较低，以总量取胜。
6、零售的话渠道就比较多了，杯子的专卖店、咖啡屋、茶馆、饮品店等都可以直接面对消费者，品种也是多种多样的。
