1、消除或阻止竞争威胁。说服客户你的产品或服务是唯一能够充分满足客户对产品和服务的需求的。
2、开发客户公司内的多个联系人。通过了解客户的动机和内部策略来深入了解。
3、证明要看透事物的能力。企业客户不会知道的一切，更何况所有的东西在市场上都有波动，因此学会成为“看客”，这样就可以通过的情况更客观地看。
4、法律的一致性。了解你所提供的产品的优势和和服务的局限，坚持自己公司的政策，并愿解释为什么有这样的政策。
5、开发一个主题，并协同工作。基于相互尊重和理解并携手合作，形成富有成果的关系，实现共同目标。
6、找到并解决任何潜在客户的需求。当你能够帮助客户细化需求，并找到合适的解决方案，你给客户的价值一定飙升。
7、使自己与其他销售代表不同。介绍你自己独特的资源给客户，并利用你的个性与特点，发挥独特的优势。
