1、银行一定要维护老客户，经常和老客户联系，可以适当给老客户一些优惠，比如理财方面，然后让老客户去帮忙推荐新客户。
2、多关注一些小型公司和企业，这些刚起步的公司，起初资金肯定会比较少，作为银行你可以去接触这些公司，可以用贷款方式来做业务。
3、不断更新银行自己的理财产品，现在很多人身边有了钱却不知道怎么理财，那么如果你的产品能够满足他们需求，那必然会增加很多客户。
4、提高银行的安全性能，要知道一家银行的安全能力，决定着客户是否愿意投资你们的产品，如果你的安全十足可靠，那肯定会收到更多人的信赖。
5、面对大客户不要气馁，特别是大客户已经有其他银行在做了，这个也是无所谓的，只要你有诚意，优惠政策比其他银行要好，服务比竞争对手更胜一筹，那迟早会把大客户挖过来。
