1、第一，挖掘机销售，提前就是要先了解挖掘机的一些基本知识，如果你连挖掘机的使用或者对它的功能性能都不了解的话，怎么去和客户推销。
2、第二，多去一些项目的工地跑跑，接触一些工地负责人，打好关系，因为工地用挖掘机的很多，这里的市场很大。
3、第三，除了发展客户，还需要了解竞争对手的信息，有些工地可能使用的是其他品牌的挖掘机，那么要针对他们的产品，来提高自己的优势。
4、第四，多参加有些挖掘机展会，在这样的展会上能够接触更多的客户资源，一定要把握要这样的机会来扩大销售渠道。
5、第五，挖掘机由于使用条件恶劣，所以处理产品质量的保证以外，还需要提供优质的售后服务，完善的售后服务是一个厂家的最大优势，这样老客户才会帮你推荐更多的新客户
